直播商业模式的介绍

直播商业模式是指通过互联网进行实时直播，展示和推广各种内容、产品和服务，从而实现盈利的商业模式。直播业在中国得到了快速的发展，涉及到电商、娱乐、体育等多个领域。直播平台通过接纳主播和粉丝，形成一个生态闭环，使得内容优质。

本文主要讲述关于社交"+"、直播"+"和电商"+"的多元化商业模式，论述商业模式的重要性以及消费者的购物方式和电商模式的转变对产品设计的影响。

一、背景

2020年初，国内发生了今年以来的第一个黑天鹅事件——疫情。

疫情是一把双刃剑，对于企业和个人而言，既是机遇，也是挑战。疫情之下，整个中国传统行业以及互联网行业均遭到了巨大的冲击与挑战，尤其是电商零售、教育、旅游、影视等行业。

与此同时，疫情也是导火线，加速了中国企业线上数字化转型的进程。各个行业纷纷开始布局直播"+"，探索直播+垂直业态的多元化商业模式，例如直播电商、短视频电商、社交直播等，也因此掀起了全民直播的热潮。

据百度指数统计，自2020年4月20日始，出现搜索关键词“直播带货”，截至2020年9月下旬，关键词"直播带货"的搜索指数整体呈增长趋势，如下图所示。

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开屏广告：打开应用即可触发广告，展现5s(可手动跳过)，视觉冲击感强。

插屏广告：广告投放较为灵活，适用于进入页面，屏幕浮层广告，点击实现落地页跳转。

信息流广告：滑动资讯内容时，固定位置展现，广告与APP内容高速自然融合，视觉体验效果好。

Banner广告：蕞常见的一种硬广形式广告位，通常又被称为“全能广告位”。

沉浸式视频广告：视频信息流广告与内容无缝衔接，能产生沉浸式感受，使得视角更聚焦、重点更突出，用户分散注意力的可能性更低。

激励视频广告：用户主动选择观看30s左右的全屏视频广告，适用于获取激励奖品的场景，如：获得积分、购物币、数字资产等。

直播平台运营过程

如今直播这么火，那直播秀场的本质是什么?答案就是流量变现。品牌通过外围社交媒体和主播自身的影响力把流量拉到直播平台希望变现成什么?很遗憾，在现在这个起步阶段，并没有一些过硬和普遍认可的标准。不过这不妨碍我们做一个估算：以一个选择大型直播平台、中等预算规模的直播营销活动而言，直播本身的花费大约在50万元左右，这部分钱绝大多数都是主播的劳务费以及平台的抽成(是不是很像在社交平台买网红?)，剩下总还要搞点大大小小的奖品。另外再要准备50万元左右针对直播活动本身的推广费用，大致就是直播平台本身的推广位置 + 微博/微信KOL推广的老一套。善意假设直播表现媲美雷军卖无人机，总计达到一百万人次在线;再假设有5%的观众进行了留言或打赏——玩过直播平台的都知道这个数字有多可观，也就是5万互动;再再善意的假设以上数据都没有注水，也就是一块钱一个PV、20快一个互动成本，如果品牌不打算直接卖货，这笔生意划算不划算?私以为有待商榷。一份来自网络的映客平台刷人气报价，可以从侧面推测直播活动的推那直播营销到底应该怎么做?直播看上去门槛低完全来源于智能手机普及+流量价格下降+目前阶段平台烧钱做补贴，也就是说是科技进步和互联网企业的功劳，没营销圈什么事。事实上，与微信微博不同，直播内容制作成本非常高昂，坑也很多：类似电视节目过期不候的特性，需要内容有足够的吸引力让用户在特定时间持续观看; 内容策划与主播对于观众的互动及时性与有效性要求极高;直播途中如果出现事故，基本很难掩盖;直播活动本身需要外围资源广而告之，将信息传达给潜在受众;目前大平台早就把有生产力和商业价值的主播签到自己旗下，品牌在主播这块的费用长期看涨。所以卖鸡块的`就表演吃鸡这种思维尚处在电视直销阶段的内容，注定只能赚点如过眼云烟般的注意力，顺便给老板打个报告表示你看咱们市场部还是紧跟潮流的。品牌想尝试直播，还需要搞清以下三个问题： 一、谨慎挑选直播平台与自媒体一样，直播领域平台属性约等于主播属性约等于观众属性。不能说斗鱼、虎牙就没有美女主播表演唱歌吃饭，但是它们的头部流量一定在于游戏。同理，单价高昂的产品，或者智力资源类服务，也不适合映客、花椒等直播平台。另外，直播平台本身的品牌性和舆论场属性也需要纳入考量。业已成名的直播平台虽然对于主播资源把控较牢，但处在的发展节点已经不需要靠“丑闻”搏眼球，对于内容环境和舆论把控也比较成熟，更适合品牌营销。新兴的直播平台固然价格低廉，甚至可以为了做 Show Case 贴钱贴资源，但是少不得有一些擦边球，你看，连专打下三路的杜蕾斯选择的都是萌萌二次元的Bilibili，而不是更暧昧的映客、YY、花椒。二、到底是要卖货?还是想搞个大新闻?如果只是想卖货，那问题倒还简单了很多。品牌本身有强大的粉丝号召力和产品力的，学小米和雷布斯;不太会玩的，找贵司的淘宝TP——淘宝直播+淘女郎、淘达人视频导购，产品统统直播界面内购买，绝对一条龙服务，最后算算单笔成本，比别的渠道划算就是赚到。 至于要搞个大新闻，做大品牌声量的……抱歉笔者也没有看到很多成功案例。毕竟没什么人会定时定点坐在电脑前听你自吹自擂几个小时对不对?蚂蚁金服旗下的智能机器人“蚂可”这两天正在在优酷直播上PK“水哥”，搞人脸识别对决，对于这类没有实体产品，比较“务虚”的品牌，综艺节目类形式也许是一种尝试方向;而对于传统实体品牌而言……不如从承包知名主播节目的前贴和口播广告开始更务实些。三、直播真的适合你的品牌吗?我国低龄男性网民占据了直播用户群的绝对主导地位，并且普遍消费力不高，这是不用列数字就能明白的事实。如果品牌本身逼格较高(奢侈品)，或者主打成熟、高净值人群(房产、高端汽车)，或者容易被占领道德高地(烟酒)，咱还是不要去凑这个热闹了，毕竟那么多白酒品牌每年在CCTV招标会上怒砸几个亿，房地产商动辄在南方周末上包整版广告，是很有它们的道理的。